Vendre des accessoires SxS standard

May 08, 2023

Avec le temps chaud qui fait son chemin aux États-Unis, la saison de plein air est arrivée. Qu'il s'agisse d'agriculture, de chasse ou simplement de flamber le long d'un sentier en plein air, les conducteurs de côte à côte (SxS) vont de plus en plus faire appel à leurs véhicules pour les amener là où ils doivent aller. Il est maintenant temps de s'assurer que les clients disposent des accessoires dont ils ont besoin pour équiper leur côte à côte en fonction de leur situation.

Mais quels sont les accessoires les plus populaires pour ces véhicules ?

"Historiquement, les articles populaires fluctuent selon la saison et la région", explique Shane Wilson, vice-président de Segway Powersports. "Les zones qui reçoivent beaucoup de neige utiliseront des accessoires pour leurs applications spécifiques, comme les chasse-neige, les cabines et les chauffages. Les pare-brise avant et les pare-brise arrière sont assez courants dans tous les domaines ; les porte-roues de secours sont populaires pour le consommateur aventurier où il y a beaucoup des systèmes de sentiers, et nous voyons le porte-bagages avant et les pare-chocs robustes utilisés dans les zones rurales et pendant la saison de chasse.

Dans cet esprit, examinons certaines des mises à niveau/accessoires les plus universels et découvrons comment jouer sur la psyché du client pour obtenir la vente.

Traditionnellement, lorsque les clients achètent leur véhicule côte à côte pour la première fois, ils investissent dans certains accessoires principaux, tels que des toits, des treuils ou des portes. Cependant, avec certaines marques et modèles, ceux-ci sont standard. Prenez les modèles Segway Utility et Sport, par exemple : le toit, le treuil, les portes et l'accès à l'application Smart Commanding System sont livrés en standard au prix PDSF.

Pour ces types de véhicules qui ont déjà tant de cloches et de sifflets attachés, il peut être difficile de capitaliser sur les accessoires lorsque les traditionnels sont déjà pris. Mais c'est ici que vous devez tirer parti des désirs des clients en matière de confort, de technologie et de sécurité.

Les humains n'aiment pas les températures extrêmes. C'est pourquoi les systèmes de cabine complète en côte à côte sont si populaires. L'un des principaux accessoires pour équiper un système de cabine complet est un pare-brise. Généralement, les options avant et arrière sont disponibles en versions complète et quart. Il existe également des kits de levage disponibles pour relever les pare-brise si les clients veulent sentir la brise un jour et garder les éléments - pluie, poussière et vent - à l'extérieur. Pour les clients des services publics, les pare-brise sont nécessaires pour les jours où le temps ne coopère pas mais ils doivent quand même fonctionner.

En raison des voitures modernes et de l'Internet des objets, les conducteurs ont l'habitude d'avoir tous leurs appareils connectés et d'avoir des informations à portée de main à tout moment, n'importe où. Les modèles haut de gamme de nombreux SxS, tels que les modèles Segway Utility et Sport, sont également équipés d'un écran tactile d'infodivertissement, ce qui est un énorme argument de vente. En mettant à niveau les clients vers des niveaux de finition supérieurs avec ces écrans d'infodivertissement, ils peuvent avoir une expérience pratique en termes de navigation, d'appels téléphoniques et de lecture de musique. Plus besoin de jongler avec ce téléphone ou d'acheter un support de téléphone !

Si vous avez heurté un arbre avec votre tondeuse à gazon et que vous avez cassé le garde-corps ou même frappé quelqu'un avec votre voiture et que vous vous êtes éloigné avec rien de plus qu'une égratignure, vous savez à quel point il est soulageant d'avoir quelque chose protéger le devant de votre machine afin de ne pas l'endommager, surtout s'il s'agit d'un véhicule sportif que vous souhaitez conserver en parfait état. En tant que tels, les pare-chocs avant et arrière robustes sont un autre accessoire de choix à vendre, en particulier aux clients qui emmènent leur véhicule dans des zones boisées ou rocheuses ou même qui les utilisent et en abusent au travail.

Parfois, vous devez également illustrer l'importance d'accessoires que les clients ne voient pas, comme les plaques de protection. Si un client envisage de sortir un SxS dans les montagnes, par exemple, une plaque de protection sera cruciale pour s'assurer que les roches, les bûches ou d'autres débris errants ne déchirent pas le train de roulement. Faites-leur comprendre à quel genre de catastrophe ils pourraient être confrontés si leurs véhicules étaient endommagés au milieu de la nature.

En fin de compte, une autre tactique que vous pouvez utiliser pour vendre des accessoires SxS consiste à utiliser la familiarité des clients avec la conduite automobile. Les voitures sont livrées en standard avec tout - toits, pare-brise, rétroviseurs et pare-chocs - que les OEM et concessionnaires SxS vendent comme une mise à niveau. Demandez aux clients de faire un essai routier dans un SxS sans aucune des options… puis faites-les conduire dans un modèle entièrement équipé. Quand ils sentiront la différence et se rendront compte à quel point ils seront plus à l'aise avec un toit les protégeant du soleil, un pare-brise bloquant la brise et des miroirs pour vérifier leur environnement, cela résonnera.

Segway a récemment publié son catalogue complet d'accessoires et d'articles, qui sont maintenant disponibles à la commande. Pour plus d'informations sur Segway Powersports, visitez www.segwaypowersports.us.